【建材陶瓷】郑州经销商肖巧莲专访新时代干练女性巾帼不让须眉明确定位与时俱进坚定

    郑州经销商肖巧莲专访新时代干练女性巾帼不让须眉明确定位与时俱进坚定

品牌力量，成就梦想

——郑州经销商肖巧莲专访

郑州，古称商都，是河南省省会、中原城市群核心城市，是华夏文明的重要发祥地，国家历史文化名城，也是古代兵家必争的中原核心地带，5000年前，中华人文始祖轩辕黄帝出生并建都在这片土地上，历史文化底蕴深厚，也孕育出了一大批的历史名人。今天，就让我们走近这个广袤的“中原”城市，探访梦之家郑州经销商肖巧莲女士。

新时代干练女性，巾帼不让须眉

从高铁站出来开车行驶半个多小时就到了梦之家郑州经销商所在地金地陶瓷城，第一次见到圣雅建材有限公司董事长肖巧莲女士，一个新时代成熟干练女性的形象映入眼帘，干练的短发，民国风的旗袍，彰显年轻而又不失优雅。

肖董事长以前从事服装行业，经营着多个服装店，1999年时，偶然认识了一位前来购买衣服的大姐，通过这位大姐了解到陶瓷行业，通过了解发现陶瓷行业的未来大有可为，于是毅然决然的转行经营建材陶瓷行业，就是这样一个偶然的机会，从曾经已做到顺风顺水的服装生意到一窍不通的陶瓷生意，开始是困难重重的，当时刚改革开放不久，全国都还缺产品，建好店后没有陶瓷的供应商供应产品，后来通过主动寻找优质货源与品牌才逐渐让生意走上正轨，在那个年代，各类产品都比较贵，厂家一般也不愿意免费上样，因此肖董事长开始投资建立仓库，到目前为止，仓库达到五六千平方。经过艰苦的创业初期后，公司逐步进入正轨，开始建立连锁分店，当前年销售额在两千余万。特别是圣雅建材的河南开封店在当地可以称之为老字号，当地乘公交车的人一说到圣雅建材，司机都知道，俨然成为开封本地人心中的“地标”。

明确定位，与时俱进

从简单的批发零售模式，到现在经营经销品牌模式，我们一直在与时俱进。肖董事长坦言，“随着整个市场环境的变化，我们也在与时俱进，不管是经营模式还是管理模式，我们首先要根据自己在市场上的定位来改进我们的模式。我们要做好自己的定位，不能随波逐流，但是要与时俱进，就像我们现在的员工，目前我们的员工都是八零九零后，我在学习年轻人的思想，也在转变管理思维，把控好大方向，大定位后，就要充分尊重员工的想法，不能把我们管理者的思想强加给他们，我们要做的是引导他们。同时对客户我也认为是应该耐心引导，毕竟在产品方面我们比客户专业，先了解客户的真实需求，再给客户做推荐，引导客户往我们的推荐走。”

行业市场变化快，消费者的审美也在不断变化，要把握市场发展的最新前沿趋势，正如2017年底2018年初时，整个装修行业、家装消费市场从暖色调转变到冷色调，灰色系开始盛行，很多没有及时跟上这一转变的企业就错失了先机，也就错过了快速占领消费者心智的最好时间，当时肖董事长也遇到了这个问题，“当年这个市场风格转变的很快，但我们暖色调产品还有相当大的库存，这是一个销售上的危机，当时我就马上做出决策，快速促销掉原来的暖色调库存产品，进货最新的冷色调产品，最终在两三个月内扭转了销售形势。”

坚定信心，相信品牌的力量，

矢志不渝，方能成就梦想

“ 携手同行，专注于陶瓷这项事业，是我与梦之家品牌的共同目标”肖董事长说道，“梦之家的产品新颖，质量过硬，产品配套完善，团队服务水平高，公司重视产品研发，和品牌打造，我们也参观了生产基地，各方面配套设施都是行业亮点，我们作为经销商要做的就是紧跟品牌的脚步，矢志不渝的陪伴品牌共同发展，同时也帮助品牌拓展网络，形成我们自己的护城河，这样我们才是能互利共赢，形成多赢的局面，我们目前旗下的分销商有十五六家，明年我们预计拓展到三十多个，并且要求每个分销都要做梦之家的门头，我们和品牌共同成长，也共享发展的成果和红利，我们相信梦之家有东鹏背书，且钟总领导有方，我们对品牌发展很有信心！”

肖董事长和肖董的先生曹总在生活上是贤伉俪，在工作上是完美搭档，两人在工作上各自分工，默契合作，把生意和生活都经营的井井有条，红红火火，同时两人都非常坚定的信任梦之家，相信品牌的力量！

未来，我们梦之家瓷砖要做的就是把品牌的力量深入到终端市场的每一个角落，让好用好看且实惠的产品用到千千万万的家庭，造福更多的消费者！

文案：陈殷成

排版：陈殷成

指导：唐海英

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